（1）制定你的戰略目標。
（2）建立關鍵績效指標的目標值。
（3）進行各項行銷活動。
（4）衡量關鍵績效指標的實際值。
（5）將行銷活動和通路做最佳化調整。
（6）溝通行銷成果。
2.關鍵績效指標工作表：
（1）顧客終身價值：平均每個顧客對營收的貢獻。
公式：平均訂單價值 x 平均每位顧客每年的訂購次數 x 平均每個顧客的生命週期
（2）每次行動成本：獲得一個客戶所願意花費的成本。
公式：顧客終身價值 x 專案報酬率（通常假設為 25%）
（3）成交率：潛在顧客轉為實際顧客的比率。
公式：實際顧客數量 / 潛在顧客數量 x 100%
（4）每位潛在顧客取得成本。
公式：每次行動成本 x 成交率
2.替全新產品設定 Google AdWords 關鍵字廣告預算的計算步驟：
（1）預估一個月銷售的期望值，並以維持營運的最低金額來推算。
（2）猜測你的成交率，意即每一百位潛在顧客，能有幾位能變成實際顧客。
（3）利用銷售的最低期望值和成交率，來計算每個月需有多少潛在顧客，以達到業績目標。
（4）計算每位潛在顧客取得成本的目標值。
（5）把潛在顧客數量與每位潛在顧客取得成本的目標值相乘，可得知每個月花在取得潛在顧客上的成本。
（6）將一個月的預算除以 30 天，即為關鍵字廣告的每日預算。
3.替現有產品設定 Google AdWords 關鍵字廣告預算的計算步驟：
（1）設定每個月的銷售目標。
（2）利用關鍵績效指標工作表，計算出每位潛在顧客取得成本的目標值。
（3）將銷售目標和每位潛在顧客取得成本目標值相乘，得出的每個月取得潛在顧客需花費的金額，是為每個月的行銷活動預算。
（4）將每個月預算除以 30 天，即為關鍵字廣告的每日預算。
4.在設定關鍵績效指標時，應抓住幾個重點：
（1）關鍵績效指標要有多大程度地進步，才能稱得上成功？
（2）這些關鍵績效指標幫助公司增加了多少營收？
（3）若沒達到關鍵績效指標，會損失多少潛在營收？
（4）關鍵績效指標的改進有無額外的獎金？
（5）你必須知道誰有權控制關鍵績效指標。
（6）你必須考慮清楚，誰有能力調整策略和戰略，來改善關鍵績效指標。
5.分析策略的五個流程：
（1）確認目標。
（2）擬定決策與行動方針。
（3）建立標竿管理。
（4）替目標設定完成時間表。
（5）建立成效評估機制。
6.在分析策略時，應抓住幾個重點：
（1）你必須清楚知道自己想達成什麼。什麼是你的目標？
（2）找出評估目標的方法。需要什麼樣的資料才能衡量目標是否達成？預算上限是多少？
（3）行銷方案付諸執行後，根據結果判斷哪些方法無效、哪些方法有效。
7.網路分析語法應放在網頁語法的最後，因為若分析語法和網頁內容語法發生衝突，至少你的網頁內容可以被完整地呈現。
8.轉換網路分析工具時，不要立即停用舊的工具，而是應維持兩者並行使用一段時間，以判斷新數字和舊數字的相關性。
9.搜尋引擎最佳化的方法：
（1）改善網頁內部結構：
- 將網頁劃分成不同類別。
- 利用「NoFollow」屬性到特定的網頁連結，以遮蓋類別與類別之間的連結。
- 次網頁提供訪客實用的資訊。
- 次網頁以外的網頁，提供額外的資訊。
- 建立一群專屬的網頁純粹介紹企業。
- 利用網路分析整理出「入口網頁」清單，並針對這些網頁進行最佳化的工作。
（2）關鍵字研究：
- 網路分析工具。
- Google關鍵字工具。
- 競爭對手的<HEAD>區塊。
- 產品名稱。
- 公司名稱。
- 拼錯的關鍵字。
- 其他資源：Wordtracker.com、KeywordDiscovery.com等。
（3）提供獨特銷售主張，並將關鍵字加入其中：
- 簡單易懂。
- 朗朗上口。
- 專屬性。
（4）命名網址：
- 將最重要的關鍵字放在網址的「最前面」。
- 利用 AdWords 找尋適合的網址。
（5）基本定義標籤：
- 標題標籤：必須陳述產品的優缺點和獨特銷售主張，同時將重要的關鍵字和網頁名稱都放到標題標籤中。
- 描述標籤：利用最重要的兩至三個關鍵字來撰寫一個完整文句。文字的順序讓關鍵字先出現，接著是相關描述，最後以公司名稱收尾。
- 關鍵字標籤：在每一個詞組中，使用二到三個關鍵字。
（6）內文標籤：
- 網頁內容：以顧客為核心、提供參考資料。愈權威愈實用的資訊愈好。
- 內容標題：將最重要的關鍵字擺在內容標題的最前面。最好使用 H1 的標籤。
- 內文段落：將最重要的關鍵字放在內文段落的最前面。利用可標記資訊的詞彙（如新聞、導覽、歸納）等。在內文的最上方加入摘要。
- 站內相互連結：把帶有文字的連結放在段落中，變成文句一部份。不要在網頁底部列出所有的連結列表。
- 圖片標籤：可以適當地把獨特銷售主張置入圖片連結的 ALT 屬性中。勿在 ALT 屬性裡放入太多的文字。不要在 ALT 屬性中放入關鍵字。
- 讓圖片被索引。
（7）網站地圖：建立一個純文字的 HTML 網頁地圖，只要列出最重要的網頁即可。同時，在網頁首頁放置一個網站地圖的「純文字連結」。
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