11/24 晨摘

• 企業管理：

1.让新产品“似曾相识” by 中欧商业评论

人们在接受新产品时会面临“认知上的挑战”。人通常以分类或类推的策略来接受新信息—把新事物归到既有分类中，或从心理分类中找出可结合的特征来拼凑一个新的。

因此，在推出一款新产品时，先迎合人们既定的认知，等大家逐渐接受后再进一步改变它。

怎样影响大家的认知方式呢？一种有效的方式是运用修辞，把这种联系讲成故事来说服别人。另一种办法是在产品设计阶段就考虑消费者的认知过程。

2.决策的三个参照点 by 王晓田

底线（minimum requirement，MR）、现状（status quo，SQ）以及目标（goal，G）是大多数决策者非常关注的三大决策参照点。

区分三个参照点只是第一步。接下来，就要按此三参照点区分出四个区间。首先，如果某个结果（比如x元）低于底线，意味着“失败”；其次，如果x比现状差，但不低于底线，属于“损失”；第三，x不低于现状，但在目标之下，可谓“获益”；最后，当x达到或超过目标，那才叫“成功”。

3.创始人退位之后 by 姚凯

为了实现企业创始人真正理性转型，企业创始人须在角色、控制权、职能和利益代表等四个方面实现根本转变。

在启动和生存期，创始人往往将主要精力放在产品制造、市场销售和渠道等方面，重点关注企业的生存能力，是企业唯一的核心决策者；随着企业进入成熟期，创始人也需向监督者/顾问、所有权和管理权完全退出的角色转换。

此时，企业开始制定传承计划并甄选继承人。创始人在企业中扮演的角色明显淡化，关注焦点也逐步转向需要经验和专家技能的层面，如企业筹资和长期战略决策等。

下一代家族成员或专家型职业经理人逐渐成长为领导者和决策者，创始人则需通过参加董事会的途径，扮演监督者或顾问角色。继承人负责决策意见制定和执行，创始人负责决策批准和监督。企业继承人普遍认为，只有股权真正转移才代表了传承彻底完成。

转型后的创始人主要工作职责应涉及以下方面：

（1）设计和塑造企业精神和企业文化。
（2）为企业经营理念、战略发展和商业模式等提供思路和支撑。
（3）知人善任，尤其是对CEO及主要管理团队成员进行培养和选拔。
（4）关注核心技术、产品的发展趋势。

4.做“恩威并施”的领导者 by 张翠莲、王辉

表1其中3个维度—设定愿景、监控运营和开拓创新，与任务紧密相关；另外3个维度—协调沟通、关爱下属和展示威权，与人际关系相关。

除了展示权威之外，在其他5个维度上的得分超过样本平均分的领导者，组织绩效和员工满意度最高。我们称此类领导风格为“先进型”领导者（表2）。他们富有创意、敢于冒险、善于沟通和传达愿景，关心员工的同时管理严格。

5.团队难协作？找到关键人物 by 中欧商业评论

（1）怎解决团队中员工过于自我、团队合作能力不强的问题：“协作贡献者”效应。

“协作贡献者”是这样一类型员工：他们往往把集体利益置于首位，让个人利益屈居第二。“协作贡献者”能够影响他人的行为，促使越来越多的人提高团队合作意愿。在集体中，他们会积极地发起合作，引导其他人朝团队协作的方向发展。

（2）不要用指标约束销售员：企业首先可以通过数学分析的方法检视销售人员对薪酬计划的行为反应；其次，要求经理仔细关注公司的销售数据，分析销售额度或者动机变化将如何影响产出。

（3）避免沉没成本陷阱：

• 先发制人地开展谈话。
• 让组织架构具有“建设性张力”。
• 产生替代性方案。
• 界定机会成本。

• 國際新聞：

1.聯合國氣候會議達成妥協方案 by 陳書敏

會議在溫室氣體排放量的削減上出現分歧，中國和印度等國認為，不應該要求開發中國家和美國等已開發國家負擔相同的溫室氣體削減量。

最終各國在文件使用的文字上面達成妥協，將「承諾」削減排放量改為「貢獻」削減排放量。

2.埃及宣佈驅逐土耳其駐埃大使 by 高志強

埃及外交部長譴責土耳其繼續「干涉」埃及內政。埃及外交部在一份聲明中說，土耳其與埃及的外交關係被降至臨時代辦級別。此前，埃及已經召回該國駐土耳其大使。

就在埃及宣佈驅逐土耳其大使的前一天，土耳其總理埃爾多安公開呼籲開羅釋放穆爾西。兩國關係自穆爾西下台以來持續惡化，埃及方面8月份暴力驅散支持穆爾西的抗議營地之後曾經互相召回大使。

土耳其總理埃爾多安與穆爾西一樣，其執政根基是伊斯蘭政治。

3.瑞士選民公投 限制高管薪酬 by 凡尼

瑞士選民將在本周日（24日）進行民調公投，對新制定的法律進行嚴格限定，來限制高層管理者的薪酬。這是瑞士今年第二次對頂薪人士的薪酬進行投票表決，如果這些措施獲批准，高層管理者的薪酬將不得超過公司內員工最低收入的12倍。

一些企業負責人也認為，以這種極端方式來限制工資意味著瑞士的龍頭企業不能以高薪水來吸引頂尖人才。但因為過去幾個月的民調顯示，一在瑞士說起高薪，就會惹惱選民，所以這種說法沒有得到廣泛傳播。

另外，根據一些反對者的說法，限制薪酬會導致失業率增加，稅收減少，更會使外國企業取消來瑞士投資的決定，此種說法得到了更多的共鳴。

4.王毅前往日內瓦出席伊核問題談判 by 蕭爾

法新社說，這次談判失敗意味著伊朗將恢復並擴大鈾濃縮活動，華盛頓和其它西方國家可能在已有的制裁基礎上採取行動，以色列和美國甚至可能採取軍事行動。

雖然協議的草案內容並未公開，但是據信應該是伊朗以凍結擴大核計劃規模六個月，來換取西方國家和聯合國的逐步解除制裁。

5.防假橄欖油 義推出新法規 by 鄭傑憶

義大利是全球橄欖油的重要產地，為了保護誠實生產者、悠久的榨油歷史，以及消費者的權益，國會終於通過新的橄欖油管理法規。

新法強制規定橄欖油的包裝必須標示原料橄欖的產地，字體最小為1.2公釐、顏色要清晰可辨。如果使用來自不同國家的橄欖榨油，就必須標示為「混油」，字體一樣要符合規定。保存期限則不得超過18個月。

在註冊公司名稱或是商標時，不得造成混淆，誤導民眾橄欖油的產地。此外，初榨橄欖油的包裝必須使用無法變造的瓶蓋，避免被加入其他油品。

• 財經局勢：

1.QE減碼不確定 黃金陷整理 by 潘智義

時序步入黃金飾金需求的傳統旺季，但黃金資產並未出現太大驚喜，近來走勢波動。美國第3季經濟成長率優於市場預期，使投資人擔憂美國量化寬鬆政策可能提前退場，影響近期黃金相關投資的表現。

世界黃金協會資料顯示，今年第3季黃金需求量不僅低於第2季，相較去年同期下滑21%，使近期黃金資產維持較弱勢整理格局。黃金投資需求持續下滑，加上印度政府限制黃金進口，控制目前經常帳赤字的措施，都壓抑第3季黃金需求。

2.燃油費用高 義民眾改燒柴取暖 by 鄭傑憶

由於石化燃料成本高漲，越來越多義大利人在冬天改用燒柴取暖，2013年的燃料用木材進口量成長了15%，達到35億公斤。

大量仰賴進口的燃料木材，主要是因為義大利未能善用境內森林資源，儘管在過去20年裡森林的覆蓋面積成長了20%，但是只有15%受到利用，遠低於德國的65%。

3.捷運信義線各站房市 漲多跌少 by 高照芬

台北捷運信義線將在週日通車，房仲業者發現，信義線沿線各站房市，以世貿站表現最亮眼，平均漲幅達10.37%；大安站部分公寓出現小幅修正，整體看來房市漲多跌少。

公寓部分以中正紀念堂站6.28%最高，大樓部分以大安站的12.61%最好，均價為101及世貿站的10.37%最佳。

4.美成長股表現更勝大盤 by 許湘欣

美股，持續創高的S&P500及道瓊指數今年漲幅都逾2成，代表美國成長股的羅素3000指數更勝於這兩個指數。

羅素3000成長指數是美國成長股的代表，前10大權重個股為Apple、Google、Wal-Mart、Microsoft、JNJ、P&G、IBM、Coca Cola、Oracle及菲利浦莫里斯國際。

投資新創成長股觀察的不是當下的股價位置，而是未來的獲利、營收狀況是否能跟上，是否具備真實價值才是重點。

新創成長股泛指受惠於「新技術」、「新產品」及「新服務」等具創新價值議題的投資標的，多元分散於各個產業，遍布生技醫療、電子商務、頁岩氣、雲端概念、3D列印、電動車等領域。

新創成長股不等於中小型股或IPO新上市股，也不代表波動度較高，而是具長期潛力、有獲利能力的成長型企業。

5.亞幣走弱 台幣週貶0.08% by 高照芬

市場對美國聯準會（Fed）縮減購債規模預期再起，美元走強，亞洲貨幣普遍走貶。亞洲貨幣以印尼盾貶勢最重，印度盧比升勢較強。

印度盧比在外資持續流入下，印度股匯市齊揚，唯傳出聯準會可能縮減購債規模消息後，收斂印度盧比升幅。

日圓因日本央行在利率決策會議上承諾將每年擴大貨幣基礎達70兆日圓，加上日本央行表示將壓抑日本公債殖利率，美國與日本利差擴大的預期加深，拖累日圓貶破101元大關，週貶0.84%。

受颱風襲擊的菲律賓，在風災影響經濟成長預期下，菲國披索一週貶值0.46%。

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