拓展網路國際新視野－盧希鵬
1.第一次龜兔賽跑的啟示：堅持才能成功。
第二次：態度好、能力強，能更快獲得成功。
第三次：能力弱，就找能發揮自己長處的地方，或是改變遊戲規則。
第四次：團隊合作才能共創最大的效益。
2.網路效益來自規模端的需求經濟。
＊重點在於如何獲得使用者的注意力
3.需求是創造出來的，而非分析出來的。
4.激起交易的慾望與進行交易之間有時間差，應思考如何縮短兩者的距離以及減少搜尋成本。
5.新市場、新規則：
知道1.0：廣告
－＞ 喜歡1.0：企業提供內容－＞交易1.0：企業設計產品
知道2.0：口碑
－＞ 喜歡2.0：網友提供內容
－＞ 交易2.0：網友設計產品
商業產品很少聽到人類的聲音，因為送到消費者手中時是經過多重包裝後的產品。因此消費者選擇聽陌生人的真實意見，而非企業提供的包裝意見。
步驟一：讓人知道你：
web1.0：用廣告讓人知道你；
web2.0：讓網友替你做廣告。
步驟二：讓人喜歡你：
web1.0：客戶關係管理，企業主導記憶與回應網友的需求，以提高轉換成本；
web2.0：網友主導自己的需求，企業提供網友分享的平台。
例子：人們會上FB的原因不是「朋友」是FB的客戶，而是平台的「商品」。
＊學習如何與客戶共創價值
步驟三：讓人與你交易
web1.0：將人潮帶進店家；交易發生在消費者與企業之間。
web2.0：將店家帶進人潮；交易發生在消費者與消費者之間。
＊過去是企業服務客戶，如今是客戶自己服務自己
6.web3.0的市場
web1.0：people to machine
web2.0：people to people
web3.0：machine to machine
放眼國際 網路行銷新契機－林奕彰
1.消費者行為的四大趨勢：
SOLOMO（Social、Local、Mobile）、Digital
2.消費者口袋中的市場：
Promotions & Coupons、Mobile commerce、Payments、in-store resource、store location（應用：擴增實境）、self-scanning＆self-checkout、shopping lists、social commerce、loyalty
3.商家面臨的變革：多渠道、全球競爭、吸引買家、創新的速度。
制勝全球 打造網路金鑰匙－傅紀清
1.《大資金潮》十大趨勢預言：
（1）四處流竄的國際游資
（2）「錢」景無量的維他命10國（VITAMIN）
（3）中國將面臨不動產泡沫化
（4）最少世代（Generation of Minimum）來臨
（5）熱錢引發貸席經濟
（6）需要強化財政紀律的歐盟
（7）「先整合再出口」才是王道
（8）「貧民經濟」大商機
（9）「風景」＋「體驗」，重視觀光財
（10）投資新規則：人該住在安全穩定的先進國家，資金則該運用在成長耀眼的新興國家
2.維他命十國：
V－越南
I－印尼、伊朗、伊拉克
T－泰國、土耳其
A－南非、阿根廷
M－墨西哥
N－奈及利亞
3.要適應現今世界，必須「要像新移民、工匠、侍者一樣去思考」：.
新移民：不侷限現有的市場與通路。（新移民一旦到達一個新的國家，在一個新環境裡，要想找到工作，需要比所有本地人都努力工作，才能找到一個位置）
工匠：創新X品牌，脫離價格戰場。（作為一個工匠，必須要給自己的產品一個特色）
侍者：獨特的客戶體驗才是王道。
4.我們的世界處在向高度互聯的轉型中，下一個工作不是你去找到的，而是你去創造的。 所以，必須不斷創造，通過與人的合作，在創新中實現想法。
高峰論壇
問題一：台灣電子商務如何擴大市場與獲利？
問題二：如何進入新興市場、哪個市場適合進入？
問題三：進入電子商務應俱備的能力？
李庚民
1.台灣應從OEM轉向OBM：運用電子商務跨越障礙。
2.（1）具體告訴他人自己的強項，推廣自己的特色。
（2）工業型產品再進軍新興市場。
3.設定好自己的目標、在發展電子商務上使用的模式、合適與足夠的人才、預算。
林宗佑
1.在實體通路成功的業者，不一定相信電子商務能取代實體通路的績效。
2.進軍新興國家前，先瞭解當地的產品經濟力、網路基礎建設、有行銷著力點、有方式能找到你的產品。
傅紀清
1.先清楚自己發展的方向，再去瞭解自己的市場，多蒐集、研究分析當地市場。
2.先運用電子商務去判斷當地市場。
3.把電子商務當成生意的一部分，不要請外貿人員代為操作。
林奕彰
1.瞭解自己的競爭優勢價格競爭力、掌握不同國家消費者的特性與期望。
2.先以英語系國家為起始，找消費者能力強、產業鏈尚未健全的國家（因產業鏈發展健全的國家會設置詳盡的規範），如澳洲。
3.到各個平台去賣，學習他們的know-how，並從中瞭解消費者的習性。
設立營運模式時考慮：
（1）有沒有滿足買家需求。
（2）電子商務平台的整合。
盧希鵬
1.（1）利用公共設施走出台灣。
（2）建立一個有識別度的企業，體現你的差異化，不要什麼都做。
2.（1）過去的概念是瞄准後再射擊；如今應射擊後再瞄准，因電子商務變化太大，無法預測趨勢。
（2）創新的來源不是源自於規劃，而是在執行時激發出來的。
沒有留言:
張貼留言